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绿园枇杷汁领导品牌的崛起之路
来源:未知 发布时间 2013-12-25 11:29 编辑:admin

  近期,在中国饮品市场,一个堪称果蔬饮品行业的“贵族”悄然诞生——鲜绿园枇杷汁。说它是“贵族”,不仅是因为价格比其他果汁饮料贵近一倍却依然畅销;更是因为,在短短几年内,它创造了一个首屈一指的枇杷汁领导品牌。

鲜绿园枇杷汁的“贵族式”修炼,到底是如何完成的?

战略差异化:开创并引领枇杷汁,成就果中贵族!

 

 

   在中国果汁饮品市场,面对康师傅、统一、美汁源等市场霸主,许多新生饮品品牌可谓生存维艰。究其原因,除了资本等因素外,陷入产品的高度同质化的陷阱也是重要原因之一。

 “市场永远缺少具有差异化价值的产品。” 鲜绿园董事局主席黄育鹏如此认为。在鲜绿园看来,饮品企业急需带给消费者与众不同的新体验!

    经过对市场和消费者需求的缜密分析,鲜绿园把目光聚焦到了一种看似普通的水果上——枇杷。其实,作为一种味道鲜美,同时具有祛痰止咳、生津润肺、清热健胃功效的水果,枇杷在民间素有“果中之皇”、“果中贵族”的美誉。鲜绿园深入研究还发现,我国民间有吃枇杷果、熬枇杷汁的习俗,而当时市场上却没有一款正式的枇杷汁饮品。

      一个新的空白市场就这样被鲜绿园发现!

      “无论是口味喜好,还是营养价值,鲜绿园枇杷汁都非常符合消费者对果蔬功能性饮品的新需求。”基于这样的市场判断,鲜绿园枇杷汁诞生了,而中国果蔬饮品市场一个新的品类随之开创。

以“果中贵族”,开创出一个新的稀缺市场,鲜绿园枇杷汁在饮品市场的“新贵”地位当仁不让!

迅速提升品牌:  鲜绿园锻造品牌之

  

产品有价,品牌无价,这已经成为现在新的市场价值体系。“做产品,更是在做品牌”,几乎从产品诞生那一刻起,鲜绿园枇杷汁就确立品牌化发展战略。

“为打造鲜绿园枇杷汁品牌,在市场推广投入上我们从不吝惜。”鲜绿园一位品牌管理部门负责人表示,几年来,在鲜绿园先后投入重金在品牌的传播上:一方面,聚焦于具有高度影响力的央视和省级卫视媒体,通过持续在央视多个频道和卫视明星栏目投放广告、栏目合作等方式,塑造品牌的形象;另一方面,聚焦于网络视频、微博等年轻消费者热衷的新兴媒体,以互动方式提升鲜绿园枇杷汁的品牌亲和形象。

如今,“中国品牌100强”、“中国品牌价值冠军”、“亚洲品牌500强、品牌价值35亿”等殊荣的获得,有力地印证了鲜绿园枇杷汁品牌的快速成长。

满足消费者功能性需求:鲜绿园贵在清润

 

在市场上,消费者之所以对鲜绿园枇杷汁喜爱有加,除了产品清新可口的味道以及鲜明、抢眼的时尚包装外,以“清润”为特色的产品卖点,也是打动众多消费者的原因之一。

对于众多消费者而言,鲜绿园枇杷汁所传达的“清润”产品特色,不仅代表着产品所独有的“清肺润喉”的功能,同时也在代表着一种消费者所认同的健康、绿色的饮品消费新理念。如今,“清润,就喝鲜绿园”俨然已成为一种饮品消费新时尚。

 

 

 

 

积极拓展渠道布局:鲜绿园贵在神速

渠道布局,是决定一个产品市场格局的关键一步。虽然“好的产品会说话”,但鲜绿园并没有因此懈怠,始终在渠道布局上保持着主动和强势。

自产品走向上市以来,鲜绿园枇杷汁先后以宏大的声势亮相福州、成都、武汉等全国糖酒会。由于独特的产品和强有力的市场支持,鲜绿园枇杷汁的展区几乎场场爆满,不断创造出令同行羡慕不已的招商佳绩。截至目前,鲜绿园枇杷汁的渠道已经遍布全国。作为一个新生品牌,鲜绿园的速度不能不令人称奇!

英国有一句谚语:三代才能培养出一个贵族。在中国饮品市场,,鲜绿园枇杷汁短期内之所以成为一个居于领导地位的“贵族”,其独到的市场创新力和强大的市场执行力功不可没,值得业界深入借鉴!

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