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大数据能否帮十花汤追上加多宝
来源:未知 发布时间 2014-05-20 14:46 编辑:系统采集

随着O2O营销思维的迅速深化,大数据也从最早的概念名词,逐步转化成了实实在在的品牌“生产力”。

  5月14日,随着“十花汤-百度战略合作新闻发布会”的举行,“十花汤”与百度在大数据领域的深度战略合作,也再次宣告国内企业对大数据营销的运用技巧,越发娴熟。有评论人士认为,“十花汤”此举,不但可借助百度的大数据环平台,极大加速自身在互联网推广领域的营销闭环,更会对诸如加多宝、王老吉等功能性饮料产品,带来有效的撼动效果。

  聪明地投放广告

  根据相关媒体报道,“十花汤”与百度的这次合作,重点基于百度美食阿拉丁的全年推广资源,同时整合品牌专区矩阵、百度地标、美食贴吧及百度后台海量数据库,全面助推“十花汤”在网络精准传播方向上再进一步。

  按照百度全国营销总经理赵婷的说法,在下一步的合作中,“十花汤”将在百度各频道环进行多维度整合传播,实现从投放优化到品牌效果的一站式连接,甚至可以用百度大数据环,从品牌产品、到决策、到市场传播,为营销决策提供重要依据,帮助“十花汤”跨越饮料行业红海,进入功能饮料“蓝海”。

  “未来,百度将依托自身大数据的及时性、海量,帮助广告主聪明地投放广告--在每个饮食相关的品牌传播的‘关键时刻’借势,让广告主在投放过程中获得优化,提升广告价值。”

  从这番话可以看出,“十花汤”之所以与百度合作,理应不是只看中其平台规模。“聪明地投放广告”才是打动内心的最关键原因。

  搜索引擎的价值

  在广告行业,一直存在“不知道浪费了哪一半广告费”的说法。诸如电视、报纸、广播等传统媒体,目前依然只能做到覆盖到“面”,而无法精确到“点”,这也直接导致多数品牌动用了大量的精力和资金,却迟迟找不到属于自己的那拨客群,效果堪虞也无可奈何。

  这一状况直到大数据营销理念的出现才有了大幅改观。

  虽然大数据营销在国内已喊了许久,但在国内既有的众多传播途径中,真正能落实到执行上的平台可谓凤毛麟角。掌控国内搜索引擎63.5%份额、拥有13年大数据实战经验的百度,自然是其中翘楚。

  O2O时代,搜索引擎早已成为收集客户需求,进而加以整理、归纳、分析并作出推广策略的第一入口。以饮料行业为例,当消费者在搜索“什么饮料好喝”、“哪种饮料能去油腻”、“红烧肉怎么做”等问题时,其消费趋向、喜好标准和群体特征,已经在第一时间被百度后台总结存储,为希望实现精准广告推送的品牌,准备好了第一手的参考素材。

  “十花汤”重金竞得的“百度美食阿拉丁”,正是在这些数据的支持下,利用网友对于各类美食菜谱、做法的搜索需求,有针对性的推送品牌广告,来实现目标顾客潜需求与产品功能的精准对位。

  把大数据做“小”

  很多品牌在刚接触大数据时,都会很自然地理解成“数据越多、范围越大,传播效果才越好”。

  但事实并非如此。

  “在大数据时代,信息将呈爆发式增长,而数据价值密度非常低,找到有价值的数据如同大海捞针,将通过什么样的产品平台和方式提炼数据价值关系到企业生存大计,颇值得大家以战略角度思索!”百度商业产品与技术执行总监郑子斌提出他对大数据时代的见解。

  “十花汤”品牌营销总监饶艳认为,现代企业经营决策面临的最大挑战不是缺少数据,而是数据太多。面对这些只是静态、孤立、无多大参考意义的“初级品”的信息数据,第一步是着眼“大”的一面,让自己拥有足够多的参照资料,接下来则是做减法,对数据进行高度细分,利用科学的解析,从细节上对不足之处进行修正,而非全盘调整。

  “跟百度的合作,是十花汤做大数据营销的开始。目前我们已在全国建立6个销售大区,随着终端销售的快速推进,各地经销商都会随时将当地的销售状况、顾客反馈、促销效果和二次消费概率等数据反馈到总部,我们将有特别团队进行分析比较,然后具体到一张海报、一句销售话术做出调整。换句话说,大数据只是理论,把数据做小才是执行。”

  按照饶艳的愿景,在科学运用大数据营销的基础上,扎扎实实做好产品与市场维护,追赶上加多宝的脚步,只是时间问题。

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